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Artikel und Tipps aus der Praxis

Sales Enablement, Revenue Enablement, KI im Vertrieb und CRM: kurz, konkret und ohne Beratungs-Jargon. Geschrieben für Geschäftsführung und Vertriebsleitung im B2B-Mittelstand.

Drei Veranstaltungen, für die ich als Vertriebsleiter im Mittelstand den Kalender freiräumen würde 09.09.2026

Drei Veranstaltungen, für die ich als Vertriebsleiter im Mittelstand den Kalender freiräumen würde

Von rund 40 geprüften Vertriebs- und Enablement-Terminen in DACH lohnen sich für den Mittelstand drei. Welche, warum, und was ich dort anders mache als früher.

Weiterlesen → 4.050 Befragte, 22 Länder, wenig Mittelstand. Was die State-of-Sales-Zahlen hier wirklich bedeuten 09.09.2026

4.050 Befragte, 22 Länder, wenig Mittelstand. Was die State-of-Sales-Zahlen hier wirklich bedeuten

Die Salesforce-Studie 2026 liefert Zahlen, die jeder zitiert. Ich ordne ein, welche davon für Unternehmen mit 50 bis 500 Beschäftigten in DACH tragen und welche nicht.

Weiterlesen → Ein Kunde, vier Teams. Und eine Frage, die nur die Geschäftsführung beantworten kann 09.09.2026

Ein Kunde, vier Teams. Und eine Frage, die nur die Geschäftsführung beantworten kann

Warum die Verzahnung von Marketing, Vertrieb und Service im Mittelstand selten am Prozess scheitert, sondern an der fehlenden Instanz dahinter. Eine Einordnung aus zwei Mandaten.

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