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Artikel und Tipps aus der Praxis

Sales Enablement, Revenue Enablement, KI im Vertrieb und CRM: kurz, konkret und ohne Beratungs-Jargon. Geschrieben für Geschäftsführung und Vertriebsleitung im B2B-Mittelstand.

Der beste Verkäufer ist selten der beste Vertriebsleiter, und die Geschäftsführung kann das vor der Beförderung prüfen 27.10.2026

Der beste Verkäufer ist selten der beste Vertriebsleiter, und die Geschäftsführung kann das vor der Beförderung prüfen

Wer den stärksten Verkäufer befördert, verliert oft Umsatz und Verkäufer. Drei Anzeichen vor der Entscheidung und eine Probe über acht Wochen.

Weiterlesen → Ein Interim Manager lohnt sich im Vertrieb, wenn die Aufgabe ein Enddatum hat, eine Festanstellung, wenn sie keins hat 23.10.2026

Ein Interim Manager lohnt sich im Vertrieb, wenn die Aufgabe ein Enddatum hat, eine Festanstellung, wenn sie keins hat

Ein Tagessatz wirkt neben einem Gehalt teuer. Entscheidend ist, ob die Aufgabe im Vertrieb ein Enddatum hat. Vier Fragen und ein Rechenbeispiel.

Weiterlesen → Revenue Enablement. Warum der Service mitverkaufen muss 22.10.2026

Revenue Enablement. Warum der Service mitverkaufen muss

Service und Innendienst hören, was der Vertrieb nie hört. Warum der Service die dritte Vertriebsfunktion ist und wie ein Hinweisweg in einer Woche steht.

Weiterlesen → 56 Prozent der Unternehmen fürchten weniger Bestellungen und Anfragen von Kunden im Inland, aber viele Vertriebsleiter fragen im Meeting nicht nach neuen Gesprächen 21.10.2026

56 Prozent der Unternehmen fürchten weniger Bestellungen und Anfragen von Kunden im Inland, aber viele Vertriebsleiter fragen im Meeting nicht nach neuen Gesprächen

56 Prozent der Unternehmen nennen die Inlandsnachfrage als Risiko. Wie die Zahl der neuen Gespräche in fünf Schritten ins Vertriebsmeeting kommt.

Weiterlesen → Wer in sechs Ländern verkauft, braucht zuerst eine gemeinsame Arbeitsweise und erst dann Leute vor Ort 20.10.2026

Wer in sechs Ländern verkauft, braucht zuerst eine gemeinsame Arbeitsweise und erst dann Leute vor Ort

Sechs Länder, sechs Vertriebsteams? Erst gehören Angebotslogik, Unterlagen, Preisrahmen und Berichtsweg vereinheitlicht. Danach entscheidet sich der Rest.

Weiterlesen → Sales Enablement wirkt dann, wenn der Verkäufer mehr Zeit beim Kunden hat 19.10.2026

Sales Enablement wirkt dann, wenn der Verkäufer mehr Zeit beim Kunden hat

Sales Enablement wirkt dann, wenn der Verkäufer mehr Zeit beim Kunden hat. Vier Schritte, mit denen Ihr Vertriebsteam die Zuarbeit neu verteilt.

Weiterlesen → Definieren Sie den Engpass in Ihrem Unternehmen in einem Satz, bevor Sie im Vertrieb eine neue Stelle ausschreiben 16.10.2026

Definieren Sie den Engpass in Ihrem Unternehmen in einem Satz, bevor Sie im Vertrieb eine neue Stelle ausschreiben

Marketing, Vertriebsleitung oder Sales Enablement. Welche Stelle Sie zuerst besetzen, entscheidet Ihr Engpass, nicht die Rolle, die zuerst einfällt.

Weiterlesen → Mit drei Zahlen sieht die Geschäftsführung, wo Kunden zwischen Anfrage und Auftrag verloren gehen 15.10.2026

Mit drei Zahlen sieht die Geschäftsführung, wo Kunden zwischen Anfrage und Auftrag verloren gehen

Zwischen Anfrage und Auftrag gehen Kunden verloren, ohne dass es jemand merkt. Drei Zahlen, die jedes Unternehmen in einer Woche selbst zählen kann.

Weiterlesen → Nur noch 52 Prozent der Mittelständler wollen investieren. Die Aufträge fallen nicht weg, sie kommen später 02.10.2026

Nur noch 52 Prozent der Mittelständler wollen investieren. Die Aufträge fallen nicht weg, sie kommen später

Nur 52 Prozent der Mittelständler wollen investieren. Warum die Aufträge nicht wegfallen, sondern später kommen, und was das für den Forecast heißt.

Weiterlesen → Reichen eine Tabelle und ein KI-Assistent? Was Vertrieb, Marketing und Service an Werkzeugen brauchen 25.09.2026

Reichen eine Tabelle und ein KI-Assistent? Was Vertrieb, Marketing und Service an Werkzeugen brauchen

15.505 Marketing-Werkzeuge stehen zur Wahl, genutzt wird ein Drittel des Gekauften. Was ein Mittelständler wirklich braucht, was es kostet und wo für mich die Tabelle endet.

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