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Artikel und Tipps aus der Praxis

Sales Enablement, Revenue Enablement, KI im Vertrieb und CRM: kurz, konkret und ohne Beratungs-Jargon. Geschrieben für Geschäftsführung und Vertriebsleitung im B2B-Mittelstand.

Über den Auftrag hinaus. Was ein Mittelständler im Chip-Boom für Wohnraum, Fachkräfte und seinen Ruf tun kann 23.09.2026

Über den Auftrag hinaus. Was ein Mittelständler im Chip-Boom für Wohnraum, Fachkräfte und seinen Ruf tun kann

Der Engpass im sächsischen Chip-Boom sind Menschen und Wohnungen. Drei Hebel jenseits des Vertriebs, mit denen ein Mittelständler im Umfeld gewinnt.

Weiterlesen → Seit 1999 arbeite ich in Marketing und Vertrieb. Wie der Verkäufer seit dem die Hoheit über den Kauf verloren hat. 22.09.2026

Seit 1999 arbeite ich in Marketing und Vertrieb. Wie der Verkäufer seit dem die Hoheit über den Kauf verloren hat.

1999 lief die Produktinformation durch den Verkäufer. Heute steht die Anbieterliste, bevor er anruft. Was das für Vertrieb, Marketing und Enablement heißt.

Weiterlesen → Wenn die Chipfabrik die besten Leute abwirbt. Wie Betriebe im Pendelbereich von Dresden ihre Verkäufer halten 21.09.2026

Wenn die Chipfabrik die besten Leute abwirbt. Wie Betriebe im Pendelbereich von Dresden ihre Verkäufer halten

In Dresden liegt der mittlere Lohn 730 bis 860 Euro über dem der Nachbarkreise. Warum Betriebe im Pendelbereich ihre Verkäufer nicht über Geld halten.

Weiterlesen → Lieferant der Chipindustrie werden. Welche Hürden ein Mittelständler vor dem ersten Auftrag nimmt 18.09.2026

Lieferant der Chipindustrie werden. Welche Hürden ein Mittelständler vor dem ersten Auftrag nimmt

Wer an die Chipwerke oder ihre Großzulieferer liefern will, trifft auf Portale, Audits und Einkäufer aus aller Welt. Vier Stationen bis zum Auftrag.

Weiterlesen → Vom Seminar zur Umsetzung. Warum Vertriebstraining allein verpufft 17.09.2026

Vom Seminar zur Umsetzung. Warum Vertriebstraining allein verpufft

Zwei Tage Training, wenige Wochen Wirkung. Warum Vertriebstraining erst mit Material, Übung und Führung wirkt, und vier Fragen vor der Buchung.

Weiterlesen → 900 Millionen Euro Investitionen vor der Haustür. Vergaben gewinnt man mit Vorbereitung 16.09.2026

900 Millionen Euro Investitionen vor der Haustür. Vergaben gewinnt man mit Vorbereitung

SachsenEnergie investiert 2026 rund 900 Millionen Euro, vieles wird vergeben. Warum Vergaben mit Vorbereitung gewonnen werden und was bis 2030 gefragt ist.

Weiterlesen → Vertrieb im Chip-Boom. Wer am sächsischen Halbleiterumfeld wirklich verdient 14.09.2026

Vertrieb im Chip-Boom. Wer am sächsischen Halbleiterumfeld wirklich verdient

Alle schauen auf die Chipwerke im Dresdner Norden. Das größere Geschäft entsteht daneben. Drei Fragen zeigen, ob ein Betrieb dafür aufgestellt ist.

Weiterlesen → Drei Veranstaltungen, für die ich als Vertriebsleiter im Mittelstand den Kalender freiräumen würde 09.09.2026

Drei Veranstaltungen, für die ich als Vertriebsleiter im Mittelstand den Kalender freiräumen würde

Von rund 40 geprüften Vertriebs- und Enablement-Terminen in DACH lohnen sich für den Mittelstand drei. Welche, warum, und was ich dort anders mache als früher.

Weiterlesen → 4.050 Befragte, 22 Länder, wenig Mittelstand. Was die State-of-Sales-Zahlen hier wirklich bedeuten 09.09.2026

4.050 Befragte, 22 Länder, wenig Mittelstand. Was die State-of-Sales-Zahlen hier wirklich bedeuten

Die Salesforce-Studie 2026 liefert Zahlen, die jeder zitiert. Ich ordne ein, welche davon für Unternehmen mit 50 bis 500 Beschäftigten in DACH tragen und welche nicht.

Weiterlesen → Ein Kunde, vier Teams. Und eine Frage, die nur die Geschäftsführung beantworten kann 09.09.2026

Ein Kunde, vier Teams. Und eine Frage, die nur die Geschäftsführung beantworten kann

Warum die Verzahnung von Marketing, Vertrieb und Service im Mittelstand selten am Prozess scheitert, sondern an der fehlenden Instanz dahinter. Eine Einordnung aus zwei Mandaten.

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