Wo ich den Unterschied mache: sechs typische Ausgangslagen
Jede Branche verkauft anders, die Muster dahinter ähneln sich. Sechs Situationen aus der Praxis: woran Sie sie erkennen, wie wir vorgehen und womit Sie am besten starten.
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Software & SaaS
Produkt stark, Vertrieb hängt an Gründern und Einzelkönnern. Wiederholbarkeit ist der Engpass, nicht die Nachfrage.
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02Maschinen- & Anlagenbau
Lange Zyklen, technischer Vertrieb, Service mit Kundenkontakt: viel gebundenes Wissen, wenig System dahinter.
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03Energievertrieb
Commodity-Druck, Wechselbereitschaft, neue Produkte neben Strom und Gas: Vertrieb zwischen Bestandssicherung und Neugeschäft.
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04Vertrieb ins Ausland
Der Heimatmarkt trägt, jetzt sollen neue Märkte dazukommen. Ohne übertragbares Vertriebssystem wird jede Expansion zum Blindflug.
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05Die ideale Vertriebsstruktur
Rollen, Gebiete, Innendienst, Führung: Wie ein Mittelstandsvertrieb aufgestellt wird, der wachsen kann.
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06Marketing & Vertrieb verzahnt
Zwei Abteilungen, ein Umsatz: Wie aus Nebeneinander ein Zusammenspiel mit messbarer Übergabe wird.
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Ihre Branche fehlt hier
Die sechs Felder sind Ausschnitte, keine Grenzen. Entscheidend sind die Muster dahinter: erklärungsbedürftige Leistungen, mehrstufige Entscheidungen, Vertrieb mit fünf bis fünfzig Köpfen. Passt das, passt vermutlich auch die Arbeitsweise.
30 Minuten Klarheit
Sie schildern die Lage, Sie bekommen eine ehrliche Einschätzung, ob und wie ich helfen kann.