Zwei Abteilungen, ein Umsatz
Marketing macht Reichweite, Vertrieb macht Abschlüsse, und dazwischen liegt ein Niemandsland, in dem Anfragen, Inhalte und Verantwortung verloren gehen. Genau dort entsteht oder stirbt Wachstum.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Das Verbindungsproblem ist der Kern meiner Arbeit seit 25 Jahren: Kampagnen ohne Vertriebsbezug, Materialien ohne Nutzer, Anfragen ohne definierte Übergabe, zwei Wahrheiten in zwei Systemen. Keine Seite ist schuld, es fehlt die gemeinsame Mechanik.
- Marketing-Anfragen versanden, weil niemand Tempo und Zuständigkeit definiert hat
- Der Vertrieb baut eigene Folien, das Marketing produziert ins Leere
- Zwei Systeme, zwei Wahrheiten: Kampagnenzahlen und CRM passen nie zusammen
- Meetings enden mit gegenseitigen Wünschen statt Vereinbarungen
Drei Schritte, ein System
Eine Definition von „gutem Lead"
Gemeinsam festgelegt, schriftlich, mit Beispielen. Dazu die Übergabe: Wer übernimmt wann, wie schnell, mit welcher Rückmeldung?
Material mit Auftrag
Jedes Stück Content bekommt eine Gesprächssituation und einen Rückkanal. Nutzung wird gemessen, Ungenutztes fliegt.
Ein Zahlenbild
Ein gemeinsames Kennzahlen-Set von der Kampagne bis zum Abschluss, sichtbar für beide Seiten, besprochen in einer gemeinsamen Runde.
Was am Ende steht
Marketing und Vertrieb arbeiten am selben Trichter statt in getrennten Welten: definierte Übergaben, genutzte Materialien und Diskussionen über Daten statt über Zuständigkeiten.
Und wie immer bei mir. Aufgebaut mit KI von Anfang an, übergeben an Ihre Mannschaft, mit Enddatum statt Dauerberatung. So läuft der Aufbau
Erstes Gespräch vereinbaren
Kompakter Einstieg mit festem Preis und klarem Ergebnis. 30 Minuten Erstgespräch klären, ob es passt.