Software verkauft sich nicht selbst. Wiederholbarkeit schon.
Das Produkt überzeugt, die ersten Kunden kamen über die Gründer, das Netzwerk und Empfehlungen. Jetzt soll der Vertrieb skalieren, und plötzlich zeigt sich: Was in den Köpfen der Besten funktioniert, steht nirgendwo.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Typisch für Software-Unternehmen zwischen 50 und 500 Mitarbeitenden: Der Gründervertrieb trägt nicht mehr, neue Verkäufer brauchen viel zu lange, und das Marketing produziert Testzugänge, aus denen niemand systematisch Abschlüsse macht. Dazu Preisdruck durch Wettbewerber, die schneller geworden sind.
- Die Hälfte des Neugeschäfts hängt an ein bis zwei Personen
- Neue Vertriebler brauchen sechs Monate und mehr bis zur Quote
- Testnutzer und Demo-Anfragen versanden ohne klaren Prozess
- Jeder erzählt eine andere Produktgeschichte
Drei Schritte, ein System
Verkaufslogik heben
Ich hole das Wissen der besten Verkäufer aus den Köpfen: Gesprächslogik, Einwände, Demo-Dramaturgie. Daraus entstehen Leitfäden, die neue Kollegen tragen.
Prozess & Übergaben
Vom Testzugang zum Abschluss: definierte Phasen, klare Übergaben zwischen Marketing, Vertrieb und Customer Success, sauber im CRM abgebildet.
Skalieren mit KI
Gesprächsvorbereitung, Nachfassen und Forecast KI-gestützt, damit die Mannschaft wächst, ohne dass die Verwaltung mitwächst.
Was am Ende steht
Ein Vertrieb, der nicht mehr von Einzelnen abhängt: kürzere Einarbeitung, verlässlicher Forecast und ein Prozess, der auch den zehnten Verkäufer trägt.
Und wie immer bei mir. Aufgebaut mit KI von Anfang an, übergeben an Ihre Mannschaft, mit Enddatum statt Dauerberatung. So läuft der Aufbau
Vertriebs-Enablement-Check anfragen
Kompakter Einstieg mit festem Preis und klarem Ergebnis. 30 Minuten Erstgespräch klären, ob es passt.