Zwei Wege hinein. Beide führen zu einem besseren Vertrieb.
Kein Unternehmen kauft eine Enablement-Funktion von der Stange. Deshalb beginnt die Zusammenarbeit mit mir immer klein: ein kompaktes Format mit festem Preis, klarem Zeitrahmen und einem Ergebnis, mit dem Sie auch ohne uns weiterarbeiten können. Danach entscheiden Sie, ob mehr daraus wird.
Check oder Audit: Sie wählen den Hebel
Vertriebs-Enablement-Check
Für Unternehmen, die spüren, dass ihr Vertrieb unter seinen Möglichkeiten bleibt. Gespräche mit Geschäftsführung, Vertriebsleitung und zwei bis drei Verkäufern, Blick in CRM, Unterlagen und Vertriebsprozess.
Nach zwei Wochen: ehrliche Standortbestimmung entlang der vier Enablement-Felder und eine priorisierte Maßnahmenliste mit Aufwand und erwartbarer Wirkung.
- Einarbeitung neuer Vertriebler dauert zu lange
- Jeder verkauft anders
- Der Forecast wackelt
- Marketing und Vertrieb arbeiten nebeneinanderher
KI-im-Vertrieb-Audit
Für Unternehmen, die KI im Vertrieb nutzen wollen und keine Spielerei suchen. Analyse entlang der sechs wirksamsten Anwendungsfälle, Prüfung der Voraussetzungen, Bewertung nach Hebel und Machbarkeit.
Nach zwei Wochen: ein Fahrplan, welcher Anwendungsfall sich zuerst rechnet und was dafür zu tun ist. Die Anwendungsfälle im Detail
- Die Geschäftsführung hat KI auf der Agenda
- Erste Versuche sind im Sand verlaufen
- Wettbewerber werden sichtbar schneller
Jede Stufe endet mit einem Ergebnis, das für sich steht
Aus beiden Formaten kann mehr werden, muss aber nicht. Die typische Treppe: Umsetzungs-Sprint über drei Monate für die wichtigsten Maßnahmen, danach auf Wunsch der Aufbau der kompletten Enablement-Funktion mit planmäßiger Übergabe an Ihre feste Besetzung. So läuft der Aufbau
Sie entscheiden an jeder Stufe neu.
Keine grauen Theorien
Über 25 Jahre Marketing, Vertrieb und Kundenservice, davon viele als Führungskraft im Mittelstand und in internationalen Organisationen. Was ich empfehle, wurde vorher selbst umgesetzt. Referenzen ansehen
Erstes Gespräch vereinbaren
30 Minuten am Telefon oder per Video. Sie schildern die Lage, Sie bekommen eine ehrliche Einschätzung, welcher Einstieg passt. Wenn keiner passt, sagen wir auch das.
Alternativ: +49 172 52 888 36 oder daniel@drichter.de
Der Einstieg kurz erklärt
Was kostet der Einstieg?
Check und Audit sind Festpreis-Formate im niedrigen fünfstelligen Bereich, abhängig von Größe und Komplexität des Vertriebs. Die verbindliche Zahl nennen wir im Erstgespräch, nicht danach.
Wie viel Zeit kostet uns das intern?
Für Check oder Audit insgesamt etwa ein bis zwei Tage verteilt über zwei Wochen: Gespräche, Systemzugänge, eine Ergebnispräsentation.
Sind wir danach an Sie gebunden?
Nein. Beide Formate enden mit einem Ergebnis, mit dem Sie selbstständig weiterarbeiten können. Rund ein Viertel meiner Kunden macht genau das, der Rest geht gemeinsam weiter.
Arbeiten Sie auch dauerhaft im Unternehmen?
Ja, als Aufbau mit Enddatum: Interim-Mandat über sechs bis zwölf Monate inklusive Übergabe an Ihre feste Besetzung. Dauerberatung ohne Ausstiegsplan bieten wir bewusst nicht an.