Arbeiten statt zuhören: Werkstatt-Formate
Maximal zwölf Teilnehmende, echte Fälle aus Ihrem Vertrieb statt Rollenspiel-Folklore, und am Ende ein 90-Tage-Plan mit Verantwortlichen. Kein Format verlässt den Raum ohne nächsten Schritt.
Vier Werkstätten
Erstgespräch-Werkstatt
Weniger Folien, mehr Fragen: Vormittags die Struktur und die fünf Kernfragen am eigenen Angebot, nachmittags Übungsrunden an echten Zielkunden mit Feedback.
- Für: Vertriebsteams und Vertriebsinnendienst
- Ergebnis: Gesprächsleitfaden Erstgespräch, einsatzbereit
KI-Werkzeugtag Vertrieb
Gesprächsvorbereitung, Nachfassen, Notizen und CRM-Pflege mit KI, live am eigenen Fall und an den eigenen Werkzeugen. Inklusive Spielregeln für Vertrauliches.
- Für: Vertriebsteams, gern mit Innendienst
- Ergebnis: drei eingerichtete Abläufe je Teilnehmer + Werkzeugregeln
Forecast & CRM-Hygiene
Für das Führungsteam: die fünf Fragen an Ihr CRM, vier Forecast-Kategorien mit prüfbaren Kriterien und das wöchentliche 15-Minuten-Ritual, direkt im System eingerichtet.
- Für: Vertriebsleitung, Geschäftsführung, Teamleiter
- Ergebnis: Forecast-Definitionen + eingerichtetes Wochenritual
Marketing-Vertrieb-Sprint
Beide Teams an einem Tisch: eine Lead-Definition, die Übergabe mit Tempo und Rückmeldung, Material mit Auftrag. Moderiert bis zur schriftlichen Vereinbarung.
- Für: Marketing und Vertrieb gemeinsam, inkl. Führung
- Ergebnis: unterschriebene Vereinbarung + gemeinsames Zahlenbild
Alle Werkstätten auch als Inhouse-Reihe kombinierbar, zum Beispiel als Quartalsprogramm. Nach jedem Format: 90-Tage-Plan mit Verantwortlichen und ein Nachfass-Termin nach vier Wochen.
Damit ein Tag wirkt
Maximal zwölf Teilnehmende, damit jeder übt statt zusieht. Echte Fälle: Vorab nennen Sie zwei bis drei aktuelle Verkaufssituationen, an denen gearbeitet wird. Führung ist dabei, mindestens am Nachmittag, denn ohne Führung hält kein Vorsatz. Und die Ergebnisse gehören Ihnen: Leitfäden und Vereinbarungen entstehen im Workshop und bleiben im Haus.
Werkstatt anfragen
Format, Wunschzeitraum und Teamgröße genügen. Terminvorschlag und Konditionen kommen nach einem kurzen Briefing-Gespräch.