Die Enablement-Ausbildung
Acht Wochen, berufsbegleitend, maximal zehn Teilnehmende: das Handwerk der Enablement-Funktion von der Rolle bis zur 90-Tage-Bilanz, mit Praxisprojekt im eigenen Unternehmen und Zugang zur Online-Akademie.
Gebaut für die neue Rolle
Für frisch besetzte oder geplante Sales-Enablement-Rollen im Mittelstand, für Vertriebsinnendienstler, die in die Funktion hineinwachsen, und für Vertriebsleiter, die Enablement selbst aufbauen wollen, bevor sie besetzen. Voraussetzung ist kein Zertifikat, sondern ein echtes Umfeld: Die Ausbildung arbeitet am eigenen Unternehmen.
Acht Wochen, sechs Module, ein Projekt
| Modul | Inhalt | Ihr Ergebnis |
|---|---|---|
| 01 · Rolle & Mandat | Was Enablement ist, wo es hingehört, wie das Mandat mit der Geschäftsführung entsteht | Rollenprofil und Mandatspapier für das eigene Haus |
| 02 · Inhalte & Leitfäden | Der Fünf-Fragen-Test, Materialbestand aufräumen, Leitfäden bauen, die genutzt werden | Erster eigener Gesprächsleitfaden, geprüft im Kurs |
| 03 · Prozess & CRM | Fünf Phasen mit Kriterien, Forecast-Kategorien, Datenqualität mit Ritual | Prozessdefinition + Forecast-Setup fürs eigene CRM |
| 04 · Training & Einarbeitung | Vom Seminar zur Funktion: Übungsrhythmus, Einarbeitungsplan in drei Etappen | Einarbeitungsplan + Trainingskalender fürs Quartal |
| 05 · KI im Enablement | Die drei 30-Tage-Einsätze, Werkzeugregeln, Grafiken und Material mit KI erstellen | Drei eingerichtete KI-Abläufe + Werkzeugrichtlinie |
| 06 · Kennzahlen & Bilanz | Die 90-Tage-Bilanz, Startwerte erheben, an die Geschäftsführung berichten | Kennzahlen-Set mit erhobenen Startwerten |
| Praxisprojekt | Über die gesamte Laufzeit: ein Enablement-Baustein im eigenen Unternehmen, mit Sparring | Umgesetztes Projekt + Abschlusspräsentation |
So läuft die Ausbildung
Live-Session
Zwei Stunden je Woche, remote, im kleinen Kreis: Input, Arbeit am eigenen Fall, Feedback aus der Gruppe.
Akademie & Sparring
Vorlagen und Lektionen aus der Online-Akademie, dazu individuelles Sparring zum Praxisprojekt.
Präsentation & Nachweis
Abschlusspräsentation des Praxisprojekts, Teilnahmenachweis und drei Monate Akademie-Zugang danach inklusive.
Start im 4. Quartal 2026: jetzt vormerken
Unverbindlich und kostenlos. Vorgemerkte erhalten Termine und Konditionen zuerst; die erste Gruppe ist auf zehn Plätze begrenzt.